大家好,乐乐来为大家解答以下的问题，关于经销商销售模式，经销商管理这个很多人还不知道,那么今天让乐乐带着大家一起来看看吧！

1、经销商管理也叫渠道管理。

2、渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

3、 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

4、 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。

5、妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

6、 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

7、 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。

8、同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

9、 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。

10、还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

本文分享到此完毕，希望对您有所帮助。